内容紹介

近年、多くの日本企業が中期経営計画に「富裕層戦略」を取り入れています。しかしながら、日本における富裕層ビジネスは、この10年間なかなかマーケットしてこなかったというのが正直な感想です。特に企業の富裕層ビジネスへの投資が思ったよりも進みませんでした。この要因のひとつが富裕層や富裕層マーケットのことがよくわからないということではないか、この「わからない」という印象が大きなボトルネックとなってしまっているのではないか、そう総括し、この「わからない」をなくしていきたい、という願いを込めて本書を執筆しました。本書は「富裕層ってどんな人？」「富裕層の人たちにどうやってリサーチしたらいいの？」「富裕層を呼び込むポイントって何？」など、富裕層ビジネスの様々な基本的テーマについて幅広く解説した教則本です。できるだけ当社の知見や当社が実施している事例などを紹介しながら、これから富裕層ビジネスを始めようと考えている方などが、網羅的に富裕層ビジネスの概略を知ることができるような内容を意識しています。ぜひ御社の富裕層ビジネスに本書をご活用ください。

目次

はじめに

第一部　富裕層マーケティングの基礎
1 富裕層って何？
2 富裕層マーケティングって何？
3 富裕層へのアプローチ
4 富裕層マーケティングの5つ目の「P」
5 富裕層マーケティングの歴史（日本・世界）
6 ロイヤルカスタマーマーケティング
7 富裕層マーケティングの因数分解

第二部　富裕層リサーチの基礎
8 富裕層リサーチが難しい理由
9 富裕層定性調査
10 富裕層定量調査
11 定期的に富裕層リサーチデータを活用する
12 日本人富裕層インバウンドリサーチ〈Lux Research〉
13 ハイネットワースラボという考え方

第三部　B2C富裕層マーケティング
14 ファミリーオフィス
15 ライフスタイルマネジメント
16 ビジネスオーナーオプティマイゼーション
17 シンガポール進出研究会
18 富裕層向けオフラインメディア
19 ダイレクトコンタクトイベント
20 ハイネットワース相談士

第四部　B2B富裕層マーケティング
21 三位一体型が求められる21世紀の富裕層マーケティング／ブランドコミュニティ
22 PSAとLBSで永遠の顧客を作る
23 ハイネットワースビジネス診断士
24 富裕層顧客向け販売スタッフのスキルをアップさせるには
25 専門分野は専門家に　～富裕層マーケティングの顧問契約でロスを減らす～
26 なぜ富裕層ビジネスの情報にアプローチできないのか
27 エリア／インダストリーごとにパッケージ化して強みを活かす
28 富裕層ビジネスに特化したアワードに参加して富裕層の評価を得る

第五部　アジア富裕層マーケティング
29 海外富裕層マーケティング
30 アジア圏富裕層アプローチにおける3つの視点
31 オンラインを活用したアジア圏富裕層へのアプローチ
32 ライフスタイルマネジメントカンパニー
33 シンガポール富裕層マーケティング

第六部　インバウンド富裕層マーケティング
34 エクスペリエンスギフト　～日本を体験してもらおう～
35 メディカルツーリズム　～日本でメディカルチェックをしてもらおう～
36 地方自治体の海外PR
37 Discover Japan　～世界の富裕層に日本の地域ブランドを発信～
38 富裕層マーケティングとMICE　～国際会議を日本で！～
39 Luxury Businessのレップ戦略　～日本市場参入支援～
40 Asia HighNetWorth Fundraising　～アジア富裕層から資金調達～

第七部　アウトバウンド富裕層マーケティング
41 移住／デュアルライフ
42 法人設立
43 クールジャパンと富裕層ビジネス
44 日本の和食は世界のWASHOKUに

第八部　インターネット富裕層マーケティング
45 HighNetWorth Online　～富裕層メンバーシップサイト～
46 富裕層とのコンタクトポイントを作り出すキーワードマーケティング
47「富裕層」×「キーワード」でマルチニッチに攻める
48 富裕層向けインターネットビジネス研究会

第九部　もっともっと富裕層ビジネスを！
49 不用品を寄付する仕組み「プライベート・アンバサダー・プログラム」／富裕層チャリティ
50 富裕層エンジェルとスタートアップビジネス
51 富裕層版クラウドファンディング
52 ミドルネットワースの本格台頭
53 富裕層をターゲットとしたビジネスの商談会
54 多業種から参加可能なコンソーシアム型富裕層ビジネス研究会
55 当社グループウェブサイトのご紹介

書籍情報

書籍名：富裕層マーケティング55の法則
著者名：株式会社ルート・アンド・パートナーズ
発売日：2017年2月13日
定価：2,500円（税別）
ISBN：978-4865438741
判型：B6／ペーパーバック
ページ数：218ページ